В
далеком 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел интереснейший
психологический эксперимент. Он раздал своим студентам специальный
тест, чтобы с помощью полученных результатов проанализировать их
личности. Изюминкой эксперимента было то, что профессор в
действительности и не собирался проводить никакой анализ. Вместо
настоящего анализа профессор раздал всем студентам один и тот же текст,
который был взят из обычного гороскопа. Текст был примерно такого
содержания: «Вы нуждаетесь в том, чтоб люди вас любили и восхищались
вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей,
которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть
некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на
самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Часто вас
охватывают серьезные сомнения в верности принятого решения, правильно ли
вы поступили. Вы отдаете преимущество некоторому разнообразию,
ограничения у вас вызывают возмущение. Также вы гордитесь тем, что
мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без
достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда
осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма
нереалистичны. Одна из главных целей – стабильность». Затем он
предложил каждому студенту по пятибалльной шкале оценить соответствие
описания их личности. Средней оценкой было 4,26. Данный эксперимент был
повторен сотни раз. Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе
необязательно обладать какими-то знаниями для того, чтоб угадать
характер человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него,
нужно добавить ему авторитета, сказав что его готовили
ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят практически ко
всем. Они обязательно должны быть позитивными, без негатива и конкретики.
