| дарго_магомед | Дата: Вторник, 03.11.2015, 11:47 | Сообщение # 1 |
 живу я здесь
Группа: Администраторы
Сообщений: 1197
Статус: Оффлайн
| 
У каждого серьезного спортсмена, как и у каждой крупной компании, есть
четкие цели. Но в мире малого бизнеса они есть не у всех. Типичная цель
многих предпринимателей звучит так: «развивать бизнес». Если бы
генеральный директор крупной компании сказал нечто подобное перед
советом директоров, он был бы незамедлительно отстранен от должности.
Независимо от того сколько человек в вашей фирме, 50 или 1, успех
зависит от вашей способности ставить и достигать цели. Поставьте свой
бизнес на скоростные рельсы, применив к нему технику постановки SMART
целей.
Что такое SMART цели?
S.M.A.R.T. — это английская аббревиатура из пяти свойств, которыми
должна обладать каждая цель: конкретности, измеримости, достижимости,
актуальности и ограниченности по времени. Именно эти свойства отделяют
обще сформулированные желания от плана действия по достижению
результата.
Конкретность. Хорошая цель точно определена. «Найти 2-х новых
корпоративных клиентов, стоимость компаний которых не меньше 1
миллиарда» несет больше смысла чем «увеличить продажи». Как только вы
концентрируетесь на конкретной цели, она начинает притягивать к себе
ресурсы и энергию. Чем вы более сконцентрированы, тем больше энергии вы
найдёте.
Измеримость. Цель без меры — как соревнования без результатов. Цифры —
важная часть бизнеса. Придумайте конкретные цифры, по которым вы сможете
понять, что находитесь на верном пути. Измеримую цель, которая известна
всем в офисе, поможет сотрудникам концентрироваться и стараться достичь
запланированного результата.
Достижимость. Слишком часто предприниматели ставят себе недостижимые
цели. Никто еще не зарабатывал миллиард долларов за день. Венчурные
капиталисты и инвесторы отвергают бесчисленное множество бизнес планов
компаний с целями, которые имеют мало общего с реальностью. Можно
мечтать о великом и целиться в звезды, но одной ногой стоит стоять на
земле.
Актуальность. Достижимые цели основаны на текущей ситуации и состоянии
деловой среды. Вам может хотеться увеличить прибыль на 50%, но если
сейчас кризис, а на вашем рынке появились 3 новых конкурента, тогда
такая цель не соответствует текущей ситуации на рынке.
Ограниченность по времени. Деловые задачи не выполняются, если у них нет
сроков. Любые цели, от увеличения прибыли на 20% до поиска 5 новых
клиентов должны иметь сроки выполнения.
Пример цели.
Как выглядит хорошая цель. В качестве примера можно привести следующую:
«Найти 2-х новых корпоративных клиентов на рынке страхования в Москве к
концу года при помощи маркетинговых мероприятий».
После того, как вы поставили цели, удовлетворяющие критериям SMART,
разбейте их на конкретные задачи. Важно периодически просматривать цели и
вносить корректировки. Постановка целей — важный инструмент для
достижения успеха.
Из публикации журнала МиллиардерЪ http://milliarderr.com/blog/2015-06-11-6737
Джан дерхъаб! Гlямру дерхъаб!
|
| |
| |
